« Vous avez été sélectionné pour les aides » : le script solaire / isolation
Le discours est souvent le même. Les chiffres changent. La pression, non.
Panneaux, isolation, pompe à chaleur, fenêtres : les sujets sont réels. Les aides publiques aussi. C’est précisément pour ça que le script marche.
Phrases typiques
- « Vous avez été sélectionné par la mairie / l’État / EDF. »
- « Reste à charge zéro si vous signez aujourd’hui. »
- « Le camion est dans le secteur, on pose demain. »
- « C’est un bon, ça n’engage à rien. »
- « Il me faut le RIB pour monter le dossier d’aides. »
Ce que vous faites à la place
- Personne n’entre sans rendez-vous que vous avez fixé.
- Aucun papier signé le jour même — même « pour le dossier ».
- Aucun RIB à un inconnu dans le salon.
- Devis écrit, comparé, relu avec un deuxième cerveau (conjoint, enfant).
- Les aides se vérifient sur les sites officiels, au calme, pas sous le porche.
Règle. Un bon artisan accepte que vous réfléchissiez. Un script de vente, non.
Si le devis est déjà signé
Même consigne que pour tout démarchage : papiers, date, pas de paiement supplémentaire paniqué, premiers réflexes rétractation, accompagnement si le montant est élevé.
Pour les démarches officielles et les aides, partez de service-public.fr plutôt que d’un flyer laissé sur la table.
Checklist 1 minute — 10 signaux + 5 phrases à coller près de la porte. Une feuille. 0 €
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